一部手机卖全国 金秋稻香出深山 ——记“吉林好人”延边供销总公司总经理张立国

金秋十月，稻浪翻金。在汪清县电商产业园的一间教室里，十多位农民正对着手机练习直播话术，授课的，正是延边供销总公司总经理张立国。“大家别怕镜头，咱汪清的大米颗粒饱满、饭香回甘，说给全国网友听！”话音未落，满屋响起笑声。

谁能想到，这位在讲台上侃侃而谈的“义务讲师”，曾是在连锁超市行业打拼十余年的企业家。2018年春，听闻家乡仍有贫困村未摘帽，张立国毅然转让苦心经营的超市，带着全部积蓄返乡。“超市开在哪里都能开，可乡亲们的期盼等不起。”面对亲友的不解，张立国这样作答。

在电商基础薄弱的汪清县，张立国是个不知疲倦的拓荒人。清晨，他驱车百余公里对接物流，晌午蹲在田头与合作社敲定品控，深夜还在洽谈平台流量。短短半年时间，他搭起“合作社+工厂+物流链+云平台”的四维体系，让汪清大米顺着网线走出深山。2020年线上销售额突破千万元时，种植户老李捧着账本红了眼眶：“往年愁销路，如今张总带着手机，在地头就把粮食卖出去了！”

网络销路打通了，张立国心里的牵挂却更多了。走访大兴沟镇时，卧病在床的困难户黄殿平让他揪心，当场留下慰问金，更许下承诺：“老黄，你种多少我收多少，价格只高不低！”此后三年，他以高于市场价两成的价格包销黄殿平家的稻米，又联系省城医院为其治病。2021年寒冬，罗子沟镇面粉厂40万元面粉滞销，他顶着零下25摄氏度的严寒，七次赴长春寻找销路，自己还垫付了2万元运费。

农产品销路拓宽了，张立国又把目光投向文旅融合。2022年，他自费投资70余万元打造“好记文旅拍摄”综合体，让“穿越”汪清火出圈，“打卡汪清”话题播放量突破800万次，23户农家乐应运而生。面对直播新业态，他更想“授人以渔”：腾出会议室作培训教室，聘请杭州MCN机构专家驻点教学，他编写的《农产品直播实战经验》被农户争相传阅，三年来开展了48期培训，带动300余户家庭实现“一部手机卖全国”。

自担任延边供销总公司总经理后，张立国以“二次创业”的精神推进综合改革：搭建供销网络，把延边大米、人参、菌菇等产品送进北上广深等城市的高端市场；创新“订单农业”，与12家合作社签订保底收购协议；打造“心归长白山”区域公用品牌，推动12个产品获绿色认证。2024年，延边供销总公司助农销售额突破5000万元。他在朋友圈写道：这不是终点，而是乡村全面振兴的新起点。

从“延边好人”“吉林好人”到“全省先进个人”，荣誉的背后是一颗赤子之心。当问及坚守的信念时，这位东北汉子的回答朴实动人：“我就是农民的儿子，能让乡亲们过上好日子，这辈子值了！”

金秋稻浪里，这位追梦人仍在电商金桥上奔走。他的身后，是更多拿起手机、扛起农产品的“新农人”，把长白山的丰收，卖向更远的远方。

延边日报全媒体记者 于莉 实习生 张智燕