启动“营销转型融合”机制，强化品牌竞争力——吉林敖东以机制创新赋能产业发展

面对市场环境的复杂变化与医药行业的激烈竞争，如何深耕中医药产业、发展新质生产力？11月2日，吉林敖东药业集团股份有限公司正式启动“营销转型融合”管理新机制，通过整合资源、优化布局，打破传统营销壁垒，为企业高质量发展注入强劲动能，这也是该企业践行习近平总书记“遵循中医药发展规律，传承精华，守正创新”重要指示的生动实践。

吉林敖东的发展历程是我国中医药产业传承创新的缩影。公司前身是1957年成立的延边国营敦化鹿场，1981年组建敖东制药厂，1993年完成股份制改造后步入发展快车道。30多年来，企业始终扎根中药制造领域，逐步构建起“医药健康+金融资本”双轮驱动的发展模式，成长为控股型集团上市公司，连续十余年稳居中国制药工业百强行列。截至2025年9月底，集团总资产达346亿元，净资产306亿元；自1996年上市以来连续28年盈利，2025年1—9月归属于母公司净利润达22.6亿元，同比增长81.7%，列吉林省上市公司首位，用稳健业绩彰显了中医药产业的发展潜力。

顺应行业发展趋势与市场竞争需求，吉林敖东于今年10月经集思广益、科学研判，决定摒弃传统碎片化营销模式，创新推行“营销转型融合”机制。通过组建集团“营销事业群”，实现营销环节人、财、物及产品资源的统一管理与高效配置，将原有四支销售队伍优化整合为一支专业团队，变“各自为战”为“集中兵力”攻坚。新机制通过统一销售出口、统筹市场调配，精简冗余流程、打破协作壁垒，推动资源向价值创造端集中，以效率提升驱动发展质量变革，实现了“1+1>2”的协同效应，为提升产品市场覆盖率与占有率筑牢核心优势。

立足“十五五”发展新起点，吉林敖东锚定“启百亿征程，铸百年敖东”的宏伟目标，持续深耕中医药主业。企业聚焦人参、鹿茸等东北道地药材，着力延伸上下游产业链，构建以道地药材为核心、全产业链为保障，涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片三大业务的产业布局，全力推动中医药产业化、现代化。“营销转型融合”机制的实施，将进一步聚焦市场重点、集中发展力量，全面提升营销效率与服务质量，强化品牌竞争力，为产业升级提供坚实支撑。

“启动新机制，核心是顺应人民群众健康需求升级趋势，跟上时代发展步伐。”吉林敖东集团营销事业群总经理杨啟忠表示，未来企业将持续优化产品端与服务端建设，线上聚焦年轻人健康需求推广优质产品，线下通过覆盖大中型连锁药店、诊所等渠道满足中老年用药需求，以更专业的服务让敖东中医药产品走进千家万户，为保障人民健康、推动中医药事业高质量发展贡献力量。

延边日报全媒体记者 邢玉才