在“三农”最前沿践行“金融为民”——记省特等劳动模范、中国农业银行股份有限公司延边敦化官地支行农户客户经理孙洪明

在广袤的乡村热土上，有这样一群能吃苦、有情怀的银行客户经理，他们怀揣一腔热忱，活跃在田野阡陌，将金融服务送至农民“家门口”，为村民普及政策、参谋产业、解决问题。中国农业银行股份有限公司延边敦化官地支行农户客户经理孙洪明就是这样一个走在服务“三农”最前沿的群众“贴心人”。自2008年成为农户客户经理以来，他坚持融资、融智、融情相结合，把“金融活水”送到田间地头、农民心上。

官地镇是敦化市重要的产粮基地，作为奋战在服务“三农”一线的农户客户经理，孙洪明深感责任重大，如何帮助缺少资金的农户解决资金需求，让信贷资金发挥最大效能，让父老乡亲过上富裕幸福生活，是他最大的心愿。

粮食经销商戚桂江从过去走村入户收粮的“粮贩子”，发展成等客上门送粮的经销商，得益于孙洪明的一路扶持。2009年，戚桂江因资金不足，无法挨家挨户上门收粮。孙洪明了解到这一情况后，为戚桂江发放了3万元农户小额贷款，帮他提高收购量。之后几年，每到收粮季，孙洪明都会提前上门或打电话了解戚桂江的贷款需求，为其提供适合的贷款品种。在孙洪明的帮助下，戚桂江于2019年成立了土特产品收购站，为省内外多家乙醇生产企业提供粮食原材料，年销售额达662万元。“前几天，我在农行贷了80万元，多收点粮食，争取收入再翻一番！”谈到未来发展，戚桂江信心满满。

在当地，像戚桂江这样因孙洪明的帮助而致富的农民还有很多。孙洪明以有感情、有温度的金融服务，及时向有需求的农民播撒信贷资金“及时雨”，拓宽了农民致富新路子。

“如果500公斤玉米容重达不到340公斤以上的，就不能留干粮，容重低了就糠多粮少，卖不上好价钱。”

“种地要先了解积温，再选适合的种子。”

……

每次下乡，孙洪明都会向农民传递农业政策和相关信息，解答农民提出的问题并给出合理化建议。在他看来，想要确保贷款实现良性循环，发挥更大惠农作用，就要跟进时代步伐，锤炼过硬本领，下更多功夫。

多年来，孙洪明坚持通过上网或听广播、看电视了解国家政策、法律法规，积极主动向专家和“能人”学习农业知识，及时掌握玉米、大豆等主要农产品价格信息，在“自身硬”的基础上，积极为农民发展生产出谋划策。

熟悉农业、了解农村、心贴农民。多年来，孙洪明利用掌握的收购政策和市场信息，向村民推荐适合的售粮时机，帮助养殖户规划发展方向，帮助农民致富增收。

孙洪明一直以来把农民群众的冷暖记在心上。他常说：“农户没有多少空闲，农村交通也不是很便利。他们到银行办一次业务不太容易，银行员工多嘱咐一句，抓紧时间把业务办完，就能让农户少等一会、少跑一趟。”

官地镇地广人稀，而支行客户经理人手少，管理半径长。为了扩大农户贷款覆盖面，孙洪明常年奔波在“三农”一线。他顶着严寒酷暑，不管刮风下雨，坚持走村入户开展农户信息建档、贷前调查和贷后管理。16年来，孙洪明的足迹踏遍了官地镇的每个角落，行程达45万公里。

翻开孙洪明的贷款发放明细，从一万、两万，到十几万、上百万，各种额度都有。“用多少贷多少，贷多了用不上，农民不仅多花利息，贷款也存在风险。”孙洪明对记者说，既要让农民“解渴”，又要确保信贷资金安全，所以必须坚持精准放贷、精细化管理。据统计，从业以来，他累计发放农户贷款4.6亿元，保持“零不良”。

脚下沾有多少泥土，心中就沉淀多少真情。孙洪明用脚步丈量农村大地，用心回应农民所需所盼，无私奉献在金融服务“三农”的最前沿，坚定践行着“金融为民”的初心。

延边日报全媒体记者 张栋辉