“一盏灯可以做100年” 三代人见证灯具市场发展变迁

近日，浙江义乌第六代市场核心标志项目——全球数贸中心正式开业，3700余家经营户中“商二代”“创二代”等占比超半数，为市场注入全新活力。其中，“商二代”老板娘金玲，20年前从婆婆手中接棒灯具生意，并做得风生水起。如今她带着儿女扎根第六代市场，三代人以传承与创新“点亮”营商之路。

金玲是义乌全球数贸中心的经营户，从事灯具用品生意已经20年了，是市场中的头部商户。今年8月，她在全球数贸中心盘下了新店铺，交给孩子们管理。眼下，她正竭力将自己的“生意经”传授给儿子金昀希。

义乌全球数贸中心经营户 金玲：建立你的认知，你拿什么跟别人竞争，当然营销也是很重要，现在是酒香也怕巷子深的时代了。

金玲坦言，别看她现在经验老到，20多年前，其实她也经历了创业失败，是在婆婆骆春香的帮助和指导下，接手了家里的灯具行业，并开始外贸生意。

义乌全球数贸中心经营户 金玲：我婆婆是这种户外小手电起家的。我嫁到他们家之前，我婆婆已经做了三四年手电筒生意了，当时她的客户群都是国内的。第一笔外贸订单，我接待的是一个俄罗斯的客人，当时也是蛮紧张的，价格也是我婆婆在边上辅助，那个外宾问一句，然后我婆婆报价格，我就当翻译官。当时我心里也没有底，我这么生疏，他会不会下单给我。但是没想到他当场就下单了，我当天都高兴得跳起来了，这一个交易给我带来很大的信心。

凭借着外语的优势，金玲帮助店铺开拓外贸业务。生意稳定后，婆婆便放手让她经营。随着市场变化，金玲意识到单纯的价格竞争没有出路。从2012年起，她开始转型做特色产品，从普通灯具扩展到家居氛围灯，并注重品牌建设。

当义乌第六代市场即将运营的消息传来时，金玲提前谋划，做了两个全新的品牌，并根据儿子、女儿的性格特点，为他们分配了不同的经营方向。

义乌全球数贸中心经营户 金玲：有句老话叫“靠山吃山，靠海吃海”，我们背靠小商品城，肯定要把这个商机抓住。我从2005年搬到二区市场，到现在2025年，刚好是20年时间，所以我觉得这个契机，我的孩子加入进来是非常好，非常契合的。

接过母亲的接力棒后，儿子金昀希也展现出了年轻一代的活力和创新思维。他坦言，比起很多同龄人，他“赢”在了起跑线上，但接下来的路，他会慢慢用实力证明自己。

义乌全球数贸中心经营户 金昀希：在这个六区属于年轻人的市场里，我也想证明自己，不仅是接手，而是把家族事业继续做大做强，就像我妈妈说的“一盏灯可以做100年”。